足球彩票:中国手游全球化难题:质量不高 缺乏竞争力

    感谢Avazu创始人兼CEO 石一先生为带来的中国手游企业出海之路分享,2014年中国将有越来越来的手游面临出海问题,只有了解市场,熟悉流程才能规避风险,希望本文能给予大家帮助。

    来自海外市场的挑战

    2013年全球人口及手游产值分布:

    2013年全球移动游戏市场收入达到122亿美元

    北美洲人口:3.6亿产值:30亿$;

    美国人口:3.16亿产值:25亿$;

    欧洲人口:7.3亿产值:24亿$;

    亚洲人口:42亿产值:59.7亿$;

    中国人口:13.6亿产值:18亿$;

    南美洲人口:5.77亿产值:5亿$;

    非洲人口:10亿产值:0.48亿$;

    大洋洲人口:0.35亿产值:2.8亿$;

    全球人口基数与游戏玩家的比例

    2016年全球移动端游戏市场份额将上升至27.8%

    海外市场发行渠道

    发行商排名扎堆,开发商呈现两极分化。对于中国手游企业来说,海外手游发行渠道基本被外资公司垄断,中国企业在渠道和品牌两方面都缺乏足够的市场资源。

    不同市场情况及玩家习惯

    美国拥有1.57亿手游玩家。CPI为2.73美元,ARPU为1.96美元。非付费用户到付费用户的平均转化率为4.68%,付费用户平均月消费为21.45美元。休闲/角色扮演/益智/策略/模拟经营的受众人群稳定。

    法国拥有2530万手游玩家,占比39.2%,欧洲第三。本地化特性高的游戏在法国很受欢迎。休闲游戏玩家是最大团体,偏好拼图、体育和赛车游戏。

    德国拥有2730万手游玩家。70%为付费玩家,付费比例全球第一。手机游戏时间占比为15%。体育、射击、文字游戏受到玩家青睐。

    英国拥有2000万手游玩家,占比最大群体年龄介于25-34岁之间,占24%。680万玩家每月下载免费游戏,40%使用iOS设备,48%使用安卓设备。90%的游戏花费为游戏内道具购买。

    荷兰拥有800万手游玩家,55%荷兰玩家热衷下载免费游戏,比例世界第一。F2P模式深受荷兰人喜爱。偏爱益智、三消类游戏,Candy Crush在荷兰的收入为每月25万欧元。

    意大利拥有2100万手游玩家。56.5%的意大利玩家为游戏付费。意大利玩家热衷体育、赛车、动作游戏。

    海外市场支付问题

    海外市场的支付问题主要存在于Android市场,考虑到Android收入的不断提升,这将成为中国公司必须面对的问题

    政策问题:政策会影响到支付,如巴西不同省有不同的支付政策,甚至会限制支付上限。

    支付习惯:短贷、点卡、银行卡有区域限制。如发达国家喜好银行卡,东南亚偏爱短贷和点卡。

    回购问题:各国回款有自身特色。如东南亚习惯月底结算,造成高流量,低收入。

    通道质量:没有任何一家支付公司可以包打天下。在不同的区域有不同的优势公司存在。

    中国手游出海五大问题

    海外市场因为政体、经济、习惯等因素,造成中国手游出海需要面对五大问题,这些问题将决定中国手游出海的成败。

    信息:海外市场信息繁杂,难辨真伪 ;

    渠道:缺乏有效的高质量推广渠道;

    支付:海外支付因地不同,因人而异,变数颇多;

    质量:产品本身质量不高,缺乏竞争力;

    本地化:多样的文化风俗增加本地化难度;

    化繁为简的的出海策略:

    高质量推广渠道是解决问题的唯一出路

    手游推广渠道格局差异

    手游推广渠道策略差异

    不同的生态意味着手游推广策略的差异:

    1. 第三方应用市场在海外市场份额有限

    2. 激励性流量(积分墙)因为国外App Store 和 Google Play 的打压而被弱化

    3. 广告平台的作用在海外被放大

    寻找优秀海外推广渠道

    合作模式必须以效果为导向,让客户看到结果 。面对海外市场,优秀的广告平台可以依托自身强大的BI体系作为后盾。在整个过程中,为客户达到正向的ROI。

    优秀海外推广渠道的作用

    1. 不断测试流量质量

    2. 根据核心诉求检索、比对数据

    3. 优化和后期进行各种用户运营工作

    进化的收费模式

    广告平台收费模式:

    广告平台手游发行模式六大环节:

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